03 de dezembro de 2014
O “manual de etiqueta’’ recomenda: antes de abrir a porta de sua casa para um candidato a comprador, trate de limpá-la e deixá-la bem bonita. Afinal, aparência é tudo. E é bom lembrar que gente dormindo no quarto, meias no chão do banheiro ou dona de casa falando pelos cotovelos, definitivamente, não ajudam na hora de fechar um negócio.
— É preciso dar espaço ao potencial comprador. É muito ruim, por exemplo, ter alguém interrompendo o corretor o tempo todo. O ideal é que o dono permaneça à disposição, sem ser inconveniente. O proprietário precisa acompanhar a visita sem interferir, e, se for requisitado, ser solícito e tirar as dúvidas do cliente — ensina Bianca Carvalho, corretora e sócia da Facility Realty Imobiliária.
As perguntas sobre tubulações, infiltrações e a parte elétrica da casa são as mais comuns, segundo o corretor Darlan Souza, membro do Conselho Regional dos Corretores do Rio de Janeiro (Creci – RJ):
— A nossa função é orientar o dono do imóvel a preparar a casa, e, claro, conduzir a visita. O mínimo detalhe pode colocar por água abaixo o aguardado fechamento do negócio.
Na internet, em plataformas como Zap Imóveis e OLX, é comum o consumidor desistir de olhar o portfólio do imóvel oferecido já na primeira foto, devido, muitas vezes, à qualidade do material. Segundo o diretor da Brasil Brokers Niterói, Bruno Serpa Pinto, a base do processo de compra, venda e locação de um imóvel é a transparência.
— Ninguém melhor do que um corretor, por exemplo, para avaliar e equilibrar o potencial do imóvel, com as exigências do vendedor e do cliente que quer vender e aquele que está à procura de um imóvel — afirma o diretor.
Saiba como caprichar na arrumação
Limpeza
Arrume bem a casa. Assim, o comprador poderá também projetar como os espaços poderão se adequar a outras mobílias. É importante também fazer uma boa limpeza e abrir as janelas.
Aroma
Colocar essências aromáticas e flores na casa também traz boas sensações e pode causar boa impressão.
De dia
O ideal é sempre mostrar o imóvel na parte do dia. Durante a noite, a falta de claridade pode prejudicar a visualização dos espaços.
Vazia
Também faz diferença mostrar a casa num horário com menos pessoas em casa, para que o comprador se sinta mais à vontade para avaliar os cômodos.
Pintura
O manual manda também cuidar da parte externa, tanto da pintura das paredes, quanto do estado do jardim ou do quintal.
Paredes
Cheque manchas em paredes e rodapés, e, principalmente, rachaduras. É uma forma de deixar claro para o comprador o estado do imóvel.
Área externa
Deixe os cômodos menos vistos, como garagem, área de serviço e dependência de empregada, tão apresentáveis quanto o restante da casa.
Teto
Inspecione e limpe o teto. São partes que costumam ser esquecidas na casa, mas que fazem toda a diferença. Lembre-se: manchas podem indicar vazamentos.
Fotos
Na hora de mostrar o imóvel na internet, capriche na arrumação e nos ângulos das fotos. Fotografe durante o dia e com os cômodos arrumados. De acordo com a imobiliária Brasil Brokers, o ideal é colocar pelo menos dez fotos.
Fonte: Extra (30/11)